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文：蔡垒磊

写了学历，写了无东说念主车，写了这那，然后好多东说念主说了“咱们皆是等闲东说念主，不作念这些还能作念什么呢”？

承认我方等闲，是一种心腹知彼，但认为我方什么也作念不了，则是一种懒惰。等闲东说念主指的是身材构造上的等闲，等闲的才略，等闲的身材天资等等，是等闲的入手设定，但不代表不可比其他的等闲东说念主活得好。马云长三头六臂了吗？也莫得吧，他的生意念念维也不是天生的吧？小技术也不外是个玩泥巴的小孩，从小到大在职何方面皆不那么出众吧？

手脚等闲东说念主，虽然不可去作念刘强东，马云，黄峥作念的事。事实上我口舌常反平等闲东说念主去作念标品的穷东说念主生意的，好多东说念主说“你看，拼多多作念穷东说念主生意就告成了”，他们莫得相识到的是，那些场所经常唯有一个赢家——总共这个词市集也就一个拼多多能活下来，就算你有亿分之一的概率作念成了一个叫拼少少的超等巨头，你们两个也得再死一个才算完，你找他们对标就错了。

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好多东说念主说等闲东说念主这也不会，那也不行，是以没观念，说我不知说念等闲东说念主的熬煎。十足不是，正因为我看多了，我才知说念好多等闲东说念主其实并不是不可更变，而是他们阑珊更变的相识和理念，即是他们其实是无知，而不是无间力于，但无知带来的反作用即是他们不肯意坚信等闲东说念主是有出息的，于是闭起耳朵，这就导致自证。

看到这里，好多东说念主就入手轻浮，心说“狗日的奈何还不说作念什么最收货”——一个特等扎心的事实是，好多东说念主即是一经失去了“阅读长文”这种特等进犯的才调。

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我前几天说小镇作念题家的问题，好多东说念主不乐意，他们认为我在诽谤学历的价值，其实不是，我是在阐明学历除外的东西的进犯性——小镇作念题家一根筋地解别东说念主出的题，就只但是不休内卷，因为他们无法跳出赛说念，更无谓说我方创造赛说念。

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在这个期间和下一个期间，等闲东说念主最收货的，是成为富东说念主的管家。这里的富东说念主，不是说钞票，而是技术更值钱的东说念主，那些每天拿着一串钥匙收租的不算，因为他们的技术不值钱；这里的管家，也不是在门口鞠躬的英国老翁，而是指在某一个细分限制，事无巨细地帮富东说念主一键处理总共事情的东说念主。

中国的富东说念主相对而言是比拟“惨”的，因为咱们的高端服务业其实十足莫得跟上，不错说有钱，想付出溢价，皆无法获取对应的服务，因为没处买。比如富东说念主要找一个家政，市面上能选的口舌常少的，大皆是在一个“世界平台”，碰命运选一个最贵的大姨，但是这个最贵的大姨，作念的服务依然是等闲的家政，咱们的理念始终是“服务作风更好少许”、“把活干得更精细少许”，错了，十足错了，技术价值高的富东说念主，要的是每一个类目，他就按一个铃，你就过来把他总共“你见过的和没见过的个性化郁闷”全部打包走——如果你能作念到这样，你就能在这个类目开脱和等闲东说念主的内卷，并拿到信任溢价。

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举个例子，装修/车子/法律/医学/外洋事务等等，我分歧皆有我方靠得住的东说念主，当我有问题的技术，只淌若对应限制的，我并不关怀阿谁东说念主是不是顺利的实践者，就算他我方不懂，他也要帮我去找他最信任的东说念主来解决我的问题，也即是说，我有对应的问题，就找对应的东说念主，然后不论是他完成的，如故他找东说念主完成的，我只验收终末的效力——屋子装修，我从来不去，不论他给我搞成什么样；想要一辆车子，顺利去拿钥匙，不论他从哪个一又友那里调的货；要预约一间病房，顺利入住，不论是哪个病院的，以及他认不相识对应的厚爱东说念主。

如果你能作念到这样，你就能拿溢价，因为关于他们提供的家具和服务，我从来皆只收总账单，360酒店IP哪里有买不讨价，也不关怀内部列出的细项是什么。但对应的，凡是我有一次刚好关怀了，发现内部的东西有问题，大概最终效力不舒心，那我就会顺利更换掉这个“一又友”。

技术值钱的东说念主，有付费才调，因为同等的技术里，他们少作念一些事，就能创造多得多的价值，但市集上经常并莫得几许一站式的私东说念旁边家式服务，经常是一事一议，一事一找，就算只是归拢个限制的延展，也还得花技术找不同的东说念主，再行设立信任，再行拚命运是不是能找到饱和专科的东说念主——我的通信录里不可能存这样多东说念主，每个大类里，我只需要一个东说念主，他给我的是任何干于这一类事情的举座解决决策，且随叫随到，随到就随解决。比如我的车子际遇任何问题，我会顺利发信息给我一又友，然后就把车停在原地我方打车回家，一段技术后，我一又友就会发微信告诉我，车子是什么问题，怎样解决的，车一经停在咱们家车库了，钥匙放在那处。其他事情亦然同理。

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好好想一想，你全身险阻最值钱的是什么，你能帮别东说念主作念的最有价值最有门槛的事情是什么？然后调研一下这件事情的附进，还有什么其他不错打包帮别东说念主沿途作念的，奈何比别东说念主作念得皆好，如果缺手段就去学，去补，终末合手合一下，找到你身边技术最值钱的东说念主，试着把这个服务先卖给他试试——这即是等闲东说念主最推行的开脱初级别内卷的路。

只须你把台子搭起来了，你的服务群体的技术确乎饱和值钱，你能把别东说念主琐碎的郁闷全部一键打包走，并作念到24小时随传随到，后头就还能繁衍出大皆的后端服务——这是信任的溢价，富东说念主要替换信任的本钱是很高的，这即是壁垒，等闲东说念主根蒂不可能和你竞争的。

说句题外话，今天看到一个热搜，说有个技师上门提供“升值服务”，求教这是不是初级别的内卷？其实如故初级别的内卷，单纯拿身材交游，亦然初级别的膂力活，就算是富东说念主买的单，也赚不了几许钱，因为你的服务太单一，就作念不了溢价，而你一天的接单量亦然很有限的，淌若普及单量，你我方皆受不了——富东说念主的需求，显然不单是是性需求，如果你有才调提供一揽子的解决决策，你就成了女友，成了妃耦。这里有莫得溢价？虽然有，溢价大了去了，后端服务能不可作念？虽然也能作念，否则哪来的“枕边风”，哪来的“夫东说念主计策”呢？酷好即是我著述里讲的，其实实质莫得任何离别。

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虽然有东说念主会说，我在男一又友，老公场所没获取任何溢价，反过来皆是我在付出，那就阐明要么你的一揽子解决决策打磨得不行，中间有些维度是有残障的；要么你的曝光度不够，也即是吃了信息差的亏，莫得饱和多的东说念主来竞价；要么你的客群从一入手就找错了——为幸免有逝世，愤激之嫌，以上也顺应男女互换。

一个成年东说念主至少要同期具备四种收入：工作收入，副业收入大概后端收入，资产带来的自由收入，以及风险收入。今天说的即是工作收入，最顺应这个期间以及下一个期间的等闲东说念主的工作收入。

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工作收入的实质，即是把我方卖出去，卖得更贵。而卖得更贵，最初你就得找对客群，你不可拿更高等别的技术，去置换更初级别的技术；其次你得打包卖，如果你想把大闸蟹上的绳索也卖到大闸蟹的价格，那你就需要打包你的一揽子解决决策，打磨你的解决决策里的每一个维度，要作念信任溢价，要增多对方的切换本钱，要作念女友，别当技师。

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（完）

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。

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